随着开春旺季的到来，家居市场的营销战也开始打响。近日记者在几个卖场看到，京城的橱柜市场除了单品单系列的打折活动外，纷纷将“套餐”作为主打销售模式，在整体橱柜的基础上加上抽烟机、灶柜和水槽等厨电用具。

据记者走访了解到，一个15-20平米大小的厨房，大概需要3-4延米的橱柜，如果采取“套餐”形式购买橱柜和厨电等，中高端品牌的平均花费在12000-18000万元左右，如欧派、老板、海尔等；而中低端品牌的平均花费则在8000-10000元左右，如大诚、图腾宝佳、澳柯玛等。

那么，这么多的套餐到底是商家砸给消费者的“馅饼”呢，还是商家诱惑消费者的“陷阱”呢？从记者的走访调查看来，对于这种优惠，有支持者，也有质疑者，橱柜销售套餐还真是一本难念的经。  

“套餐”支持者：套餐更加实惠，售后安装一条龙

对于王先生和未婚妻而言，套餐确实让他们省了不少心。“早在选购橱柜前，就有朋友将他装修的前车之鉴告诉过我，按照他的经验，我们还是选择购买套餐。”王先生向记者表示，“我感觉还是比较实惠，最重要的是在后续的安装上，还是比较顺利的。”

原来，王先生的朋友当初按照自己的选择，用单品打折的形式，分别购买了不同品牌的整体橱柜和厨电，结果麻烦也随之而来，当开始安装时，橱柜安装师傅推脱说，他只负责装橱柜，调试抽油烟机、嵌入式燃气灶和消毒柜要找家电负责人。可是家电经销商说，这些电器都是橱柜安装工人帮忙安装的。这让王先生的朋友不甚恼火。 “套餐”质疑者：套餐中的配件易调包，各种“猫腻”难防

相比“套餐”支持者，同样购买了整体橱柜套餐的任小姐对这类促销没有好感。“猫腻太多了，”接着她向记者讲述了她的调包遭遇。

任小姐在装修选购橱柜时，在卖场看中了一个橱柜展品，为了省却选购的时间，听从销售人员的建议，选择了一个橱柜套餐，当时检查了橱柜的五金件都是进口品牌，质量相当不错，便当即交付了200元定金。谁知，先是设计师登门测量设计时告知，得另付一定金额改变选购橱柜的尺寸，后来又发现装上的橱柜被降低了配置，五金件改成了国产的。

业内行家建议慎重选择厂家，签订合同要面面俱到

老板牌橱柜的销售人员表示，“由于电器一般是全国统一价格，有可比性，在套餐中，相当于把电器的价格也降低了，合算下来整体价格显得更便宜，橱柜单独打折的话有时得不到这个低价位。”因此，对于那类即将装修厨房还未购买电器的消费者，套餐更加实惠，确实比两者单独购买要便宜，如1.5万的套餐可能省掉2-3千。

但羊毛毕竟出在羊身上，推出套餐对于商家也是一种营销手段，个中的利弊都取决于消费者如何对比和计算。业内人士表示，对于同时做电器和橱柜销售的品牌厂家来说，为了达到两类产品的销售双赢，利用这种方式作为营销手段非常普遍，如海尔、老板等品牌。建议在购买整体橱柜前要货比三家，在确定购买时应该把所关心的问题一条也不差地详细写到合同里，一旦出现纠纷，可以通过合同来保护自己的权益。